Τι είναι η δυναμική τιμολόγηση; Ένας μελετητής διαχείρισης επιχειρήσεων εξηγεί

Είτε κάνετε κράτηση αεροπορικού εισιτηρίου την τελευταία στιγμή είτε θέλετε να πάτε σε έναν άθλιο αγώνα ποδοσφαίρου προετοιμασίας, μπορεί να συναντήσετε αυτό που είναι γνωστό ως δυναμική τιμολόγηση.

Χρησιμοποιώντας αυτή τη στρατηγική, οι εταιρείες προσαρμόζουν τι χρεώνουν ως απάντηση στη ζήτηση. Μπορούν να μειώσουν ή να αυξήσουν τις τιμές τόσο ψηλά όσο θα αντέξει η αγορά σε πραγματικό χρόνο για να μεγιστοποιήσουν τα χρήματα που βγάζουν μέσω των πωλήσεων.

Εκτός από τις αεροπορικές εταιρείες και τις αθλητικές ομάδες, αλυσίδες ξενοδοχείων, εταιρείες ενοικίασης αυτοκινήτων, πλατφόρμες κοινής χρήσης βόλτων, εταιρείες ψυχαγωγίας, εταιρείες κρουαζιέρας και οποιοιδήποτε έμποροι λιανικής που πωλούν εποχιακά προϊόντα ή καυτά είδη χρησιμοποιούν δυναμική τιμολόγηση.

Χρησιμοποιεί εξειδικευμένο λογισμικό και εξελιγμένους αλγόριθμους για να παρακολουθεί στενά τον εναπομένον αριθμό των διαθέσιμων προϊόντων, καθώς και τον χρόνο που απομένει για να πουληθεί ή να χαθεί το προϊόν. Οι τιμές προσαρμόζονται ανάλογα.

Γιατί έχει σημασία η δυναμική τιμολόγηση

Οι βιομηχανίες αθλητισμού και ψυχαγωγίας έχουν μεγάλο κίνητρο να χρησιμοποιούν δυναμικές τιμές.

Δεδομένου ότι τα εισιτήρια για αθλητικές και ψυχαγωγικές εκδηλώσεις μπορούν να μεταπωληθούν, οποιοδήποτε χάσμα μεταξύ της ονομαστικής τους αξίας και του τι είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν οι θαυμαστές οδηγεί σε ανοίγματα στην αγορά για μεσίτες.

Για δημοφιλείς εκδηλώσεις, όπως παιχνίδια πλέι οφ ή περιοδείες μία φορά τη δεκαετία, οι τεχνολογικά προηγμένοι μεσίτες μπορούν να αγοράσουν μεγάλο αριθμό εισιτηρίων από τον αρχικό πωλητή και να τα μεταπωλήσουν με τεράστιες σημάνσεις που δεν ωφελούν τις αθλητικές ομάδες, τους καλλιτέχνες ή τους χώρους.

Όταν μια ομάδα, μια εταιρεία ψυχαγωγίας ή ένας πωλητής που έχουν προσλάβει χρησιμοποιεί δυναμική τιμολόγηση, τουλάχιστον στην ιδανική περίπτωση, περισσότερα έσοδα εισιτηρίων ρέουν στις τσέπες των ανθρώπων που είναι υπεύθυνοι για τα γεγονότα. Δηλαδή, εάν οι θεατές συναυλιών θα πληρώσουν τελικά 249 $ για να δουν την Taylor Swift να παίζει, είναι πιο λογικό να πληρώσουν σε έναν επίσημο πωλητή αυτό το ποσό, όχι σε έναν scalper που πλήρωσε 75 $ για εισιτήρια που ποτέ δεν σκόπευαν να χρησιμοποιήσουν.

Κατακραυγή εισιτηρίων Springsteen

Για να μεγιστοποιήσετε τα χρήματα που προέρχονται από τις πωλήσεις, η δυναμική τιμολόγηση έχει νόημα. Ωστόσο, η δίκαιη μεταχείριση είναι ένας σημαντικός παράγοντας στις αποφάσεις τιμολόγησης, καθώς οι πελάτες δεν θέλουν να τους εκμεταλλεύονται. Αυτός είναι πιθανώς ο λόγος που οι αθλητικές ομάδες και οι εταιρείες ψυχαγωγίας ήταν απρόθυμες να ορίσουν τις τιμές σε υψηλά επίπεδα που θα μπορούσαν να βλάψουν τη φήμη τους.

Όταν η δυναμική τιμολόγηση έχει ως αποτέλεσμα οι άνθρωποι να αισθάνονται κουρασμένοι, μια δημόσια κατακραυγή μπορεί να προκύψει. Ένα καλό παράδειγμα συνέβη το καλοκαίρι του 2022 όταν η Ticketmaster, ο κορυφαίος πωλητής εισιτηρίων και διανομέας στις ΗΠΑ, χρέωσε τους θαυμαστές με 5.000 δολάρια ή περισσότερα για μερικές από τις καλύτερες θέσεις για την περιοδεία του Bruce Springsteen το 2023.

Η απάντηση της εταιρείας προκάλεσε έναν νέο γύρο θόρυβος με τον τόνο της ουσίας και την έλλειψη συγγνώμης. “Οι τιμές και οι μορφές είναι συνεπείς με τα πρότυπα του κλάδου για κορυφαίες επιδόσεις”, είπε η Ticketmaster.

Author: admin

Αφήστε μια απάντηση

Η ηλ. διεύθυνση σας δεν δημοσιεύεται.